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游戏推广经验谈:几种常见的客户端游戏推广段

            
客户端游戏市场经过20多年的经验沉淀,现在已经逐渐有了教科书一般的市场推广方案,现将我所了解的端游市场推广方式简单整理。游戏上线的市场推广方式:(排名不分先后)

  • 文宣
  • 视频
  • 事件
  • 线上活动
  • 发布会
  • 展会
  • 投放
  • 渠道推广
  • BD
  • 新媒体营销
  • 数字营销及SEM



对于一个成熟团队来说,上述工作要同步进行,且工作与工作之间要紧密结合,相互产生交集才会有最佳效率,因此来说工作量是巨大的,加班也不可避免。下面我们逐一来介绍:

文宣

对于一个新产品来说,我们需要在封测前期就要开始企宣,一直到游戏公测,在不同节点我们要传播不同产品诉求以及市场切入点。文宣对于一个新产品上线起着至关重要的作用。

文宣的工作内容包括:pr(public relations)计划的制定、新闻及其他文字宣传稿件的撰写。

视频

视频是一个新产品上线前后最直观的表述,用户通过视频第一时间了解产品的可玩性,最具象的了解产品的玩法和特质。

视频的制作方向很多,最基本的包括:首曝视频、世界观视频、职业展示视频、CG视频等。根据项目组的节奏可能还会有主播包装视频,新手教学视频、主创团队采访视频等非常多的视频类型。

事件

还记得“秦火火”、“立二拆四”这些网络推手么?我们要做的就是具有正能量且极具传播效果的事件营销、当然了,很多明星也出自于此:芙蓉姐姐、凤姐、郭美美……

事件营销的工作无法量化也无法确定,但是目前事件营销多数都是爆发在微博、贴吧这些人气较高的SNS平台。

线上活动

这是衡量一款游戏线上创意和想法最直观的通道。通过线上活动,用户可以第一时间了解到官方对于产品营销的态度,对于用户的诚意度。在一些专业产品经理手中更可以判断出竞品的未来产品更新迭代信息。

具体工作范畴可以规范为:拉新增用户的市场活动、维护现有用户的维稳活动、增加充值和消耗的充值促销活动以及消耗促销活动、拉回流失用户的老用户召回活动、周年庆及大版更新拉峰值活动。但请切记,无论哪种活动,一定不要为做活动而做活动。每一个活动都是有人力成本的,我们要有目的的去做活动。

发布会

无论是游戏封测前期的品鉴会、还是游戏公测前期的发布会。这类线下落地活动都会引起众多媒体的关注。因此媒体往往会大篇幅报道,正因为媒体的关注,所以发布会才成为了任何游戏上线前必备的一项重要工作。
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